獅展董事長詹揚(yáng)文近期在迪拜進(jìn)行了深度考察，帶回了對(duì)這座“奇跡之城”發(fā)展的手觀察和思考。迪拜的成功經(jīng)驗(yàn)，特別是對(duì)高端文娛體驗(yàn)項(xiàng)目的運(yùn)作模式，為我們深耕企業(yè)展廳、主題樂園及博物館領(lǐng)域，提供了參考價(jià)值。

啟示一：精準(zhǔn)定位-分層市場(chǎng)中的切口選擇

迪拜的社會(huì)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的金字塔形態(tài)：塔尖為占15%的本地公民，擁有令人艷羨的福利待遇，是高端消費(fèi)的核心。中間層是約占10%的歐美外籍高管，約占10%的中國人，具備商業(yè)活力與連接能力。底層是占50-60%的印度、巴基斯坦等外籍勞工。這種社會(huì)結(jié)構(gòu)為中國商人創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的發(fā)展機(jī)遇——既能以相對(duì)低廉的成本雇傭勞動(dòng)力，又能接觸到高端消費(fèi)市場(chǎng)。

獅展正在迪拜打造的3座AI體驗(yàn)館項(xiàng)目，正是踩著迪拜這片土壤的“節(jié)奏”而來。AI+沉浸式的核心定位，天然瞄準(zhǔn)了頂端阿聯(lián)酋公民和歐美高管群體對(duì)高端娛樂、前沿科技的消費(fèi)需求——他們既愿意為新鮮體驗(yàn)買單，也需要能匹配其生活品質(zhì)的文化娛樂場(chǎng)景；而迪拜相對(duì)可控的勞動(dòng)力成本，又讓我們能更高效地推進(jìn)場(chǎng)館建設(shè)、運(yùn)營服務(wù)等環(huán)節(jié)，在保證體驗(yàn)質(zhì)感的同時(shí)，讓商業(yè)模型更具韌性。

這次的商業(yè)布局，其實(shí)就是成為“中國智慧”與迪拜國際化生態(tài)碰撞的縮影：當(dāng)高端市場(chǎng)的活力遇上成本優(yōu)勢(shì)的底氣，再疊加中國人的商業(yè)才華，碰撞出的或許不只是產(chǎn)業(yè)成果，更是中外科技與文化交融的新可能。

啟示二：核心區(qū)位-流量聚合的底層密碼

迪拜購物中心（Dubai Mall）的案例極具說服力：這座面積達(dá)100萬平方米的商業(yè)巨無霸，匯集了超過1200個(gè)國際品牌，水族館、溜冰場(chǎng)、VR科技園全都被巧妙地搬進(jìn)了商場(chǎng)里，2024年它的訪客量直接突破了驚人的1.14億人次。而從規(guī)?？?，中國的南京萬達(dá)茂占地160萬，卻為何效果差距這么大？

迪拜購物中心的核心優(yōu)勢(shì)在于其無可替代的市中心位置：城市交通樞紐、旅游核心地標(biāo)、高端人群日常聚集地。這種位置帶來了極高的“流量密度”和“可達(dá)性”（地鐵、公交、機(jī)場(chǎng)線直達(dá)），使其室內(nèi)水族館、VR樂園等設(shè)施不僅能吸引游客“打卡”，更能融入本地居民的“高頻休閑”生活。

對(duì)比之下，即使規(guī)模更大（如占地160萬平的南京萬達(dá)茂），若選址在新區(qū)或郊區(qū)，交通成本和時(shí)間成本上升，客群易被限制在周邊，難以形成高頻消費(fèi)，容易從“日常目的地”降級(jí)為“偶爾目的地”。

因此，項(xiàng)目選址至關(guān)重要：應(yīng)優(yōu)先考慮高流量區(qū)域。企業(yè)展廳盡可能設(shè)在總部核心區(qū)、行業(yè)中心或目標(biāo)客戶密集的區(qū)域。城市樂園、大型博物館項(xiàng)目，盡量與主要交通樞紐（地鐵、主干道）、成熟的商業(yè)或旅游區(qū)緊密結(jié)合?！氨憷浴笔翘嵘龔?fù)訪率的關(guān)鍵。同時(shí)要融入城市生態(tài)： 項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初就應(yīng)考慮如何無縫嵌入到城市居民的日?；顒?dòng)路徑和游客的必游路線中，而非成為孤立的“目的地”。

啟示三：優(yōu)勢(shì)整合-構(gòu)建可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵

獅展這次在迪拜打造的AI體驗(yàn)館項(xiàng)目，其商業(yè)邏輯體現(xiàn)了巧妙的結(jié)合：先是瞄準(zhǔn)需求，利用AI+沉浸式技術(shù)滿足中高端人群對(duì)前沿體驗(yàn)的消費(fèi)熱情；接著依托成本優(yōu)勢(shì)：迪拜相對(duì)可控的勞動(dòng)力成本為場(chǎng)館建設(shè)、設(shè)備安裝、日常運(yùn)營服務(wù)提供了成本優(yōu)化的空間，使項(xiàng)目在保證高端體驗(yàn)質(zhì)感的同時(shí)，商業(yè)模型更具韌性和可持續(xù)性；后，抓住“中國智造”的機(jī)遇，將國內(nèi)積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與目標(biāo)市場(chǎng)的需求和成本結(jié)構(gòu)相結(jié)合。

這對(duì)我們的啟發(fā)有：

1、要充分發(fā)揮供應(yīng)鏈與工程優(yōu)勢(shì)。我們?cè)谡箯d、樂園、博物館項(xiàng)目的建設(shè)、設(shè)備集成、內(nèi)容制作方面，擁有成熟的供應(yīng)鏈和高效的工程實(shí)施能力，這是重要的成本和質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)。

2、聚焦核心技術(shù)能力。在沉浸式體驗(yàn)、互動(dòng)多媒體、數(shù)字孿生、AI導(dǎo)覽/交互等領(lǐng)域持續(xù)投入研發(fā)和應(yīng)用，形成差異化的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、尋找結(jié)合點(diǎn)。 在服務(wù)國內(nèi)外客戶時(shí)，思考如何將我們的技術(shù)解決方案與項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求、成本結(jié)構(gòu)（如可利用的本地化資源）有效結(jié)合，為客戶創(chuàng)造更具性價(jià)比和獨(dú)特價(jià)值的項(xiàng)目。

結(jié)語

迪拜的案例證明，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，利用好區(qū)位價(jià)值，并有效整合資源與技術(shù)，是大型文博游樂和展示項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵要素。獅展將持續(xù)研究這些經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為推動(dòng)公司項(xiàng)目高質(zhì)量發(fā)展的具體策略。